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我对销售的见解

来源:本站原创  作者:佚名  日期:2014年10月28日   【字体:
【销售最大的收获】 不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 【销售最大的敌人】 不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨

今天看到一位朋友发的帖子,觉得实在说的有道理:产品有些会低于你预期,有些会高于预期,没有贵或便宜的,只有合适不合适你的。    

所谓的适合与不适合,要怎么判断那?这要看销售人员怎么去理解和推销。同样的梳子卖给同一个寺庙的和尚,为啥有人一个也卖不出去,而有人可以日销千、万那?作为一个好的销售,是不会受传统观念的束缚太厉害,用常理去考虑;也不会卖同情心,最低级的“叩头营销”,他们不仅能让顾客满意,还能迎合顾客心理,达到了物我两重天的境界。这需要的是一种理念,一种思维模式,需要我们不断充电学习。
真正的销售只有两个步骤:
第一:用心了解对方的心愿和担忧。
第二:运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿,拿走对方的担忧。
【销售最大的收获】
不是提成多少,不是晋升,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
【销售最大的敌人】
不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨

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